关于瓷砖商品营销方案——所有资料文档均为本人悉心收集，全部是文档中的精品，绝对值得下载收藏！
关于瓷砖商ng28(中国)网站品营销方案摘要：消费者在购买瓷砖中会受到动机、直觉、价格和态度四个方面的心理因素影响。关键词：动机、直觉、价格、态度作为一个品牌消费群体正受到越来越多消费者注意的问题，由于品牌的繁多，价格不一，消费者对于它的要求和消费心理，使得很多产品受到很大的制约与影响。重要的事对于下奶房地产日夜不断的扩大。建材瓷砖消费蕴藏着巨大的潜力。通过市场特点分析根据调查发现，价格、花色是对产品本身对消费者最重要的因素。购买瓷砖时价格成为第一敏感因素，在同类价格下，花色选购又得以选择购买的因素。一个成熟的消费者还会因为其它因素而改变：消费者在购买需求后会主动接触相关信息、周围人群的口碑介绍有一定的影响效果。当消费者在装有瓷砖的信息后进入市场选购，会再同样的质量中难以选择，这种时候需要销售人员的讲解和推荐，往往能起到一定的购买影响。通过大量市场和有针对性的访谈，还发现消费者有几个方面的特点动机动机是推动人进行各种活动愿望和理想的一种表现，是行为的直接原因。动机是由需要产生的。在一定范围和时期引起人们消费的行为。消费者对某种商品的需要。在购买的动机下可分为理性消费和感性消费。在访谈中，78%的人消费比较合理和理性，不会盲目选择商品。消费者会根据自己的经济状况和家庭装修风格进行权衡选择，同时他们希望自己选择的商品能得到他人的赞赏，让自己的心理得到满足。另外有28%的人根据自己的心理因素进行选购，认为价格高的质量就好，品牌效应就好因此基于感情与理智往往消费者对待商品的品牌，商家的信誉有着莫大的关系，促使消费者选购直觉直觉是消费者对商品了解的感觉，一般消费者在购买商品之前都要对商品有的识的过程。对某一品牌质量引起的连锁反应，随着深入的了解对商品进行分析、理解、整理、最后决定，在决定过程中，消费者又会以一种不同的方式的了解自己心中想要的商品。从而消费者对商品又有选择性注意和非选择注意1.选择性注意消费者在选择商品时，往往会不择目的的来回徘徊选择，真正能引起他们注意的商品时，大多数商品反而被起忽略掉。调查表明，消费者在选择时，会受到设计师，导购员和朋友的赞赏和同感的情况下进行选择该商品2.非选择性注意消费在选择适合的商品时，会收集大量的资料对自己所选择的品牌商品进行大量的分析，对比做出选择。给个人选择的结果都是以得到的信息和现有的状况。将信息加以综合进行选择。消费者在购买商品时会选择买其它产品去了解自己心中的产品进行分析该产品的优势和弊端。进行选购价格因素价格是一种从属于价值并由价格决定的货币价值形式，价值的变动是由价格的变动所影响，是价格形成的基础。一般来说，在消费水平一定的情况下，市场上某种商品的价格越高，消费者对这种商品的需求就越小。反之、商品价格越低，消费者对它的需求量就越大。在调查反馈意见中发现大多数消费者对商品的价格有着很大的差异。一般来讲，经济能力好的家庭对商品的要求及质量就高，消费能力强。来自于普通家庭，对于价格及其注意，在购买中要求繁多，对商品细微上特别在意。消费处于中间位置。还有一些来自于个体承包商，这些人对质量要求不是太高，主要在于价格上。这些消费者处于偏下。这就造成了不同的消费者也会根据和人的财政状况进行消费能力态度在日常生活中，态度对人们的行为有着深刻的影响，消费者的购买行为。在大多程度上也有自己所购买商品的服务态度所支配。态度是一个人对他人或者外界事物、环境所持有的一种较具持久性和一致性的行为反应消费者在选购商品时，希望受到导购员细心又仔细的讲解产品的用途和产品的质量。一个好的导购员会通过对一种产品的推广促使消费者进行选购。主动向消费者传达品牌信息，增强与客服的交流，使顾客获得信息方便又快捷。同时导购员态度的本身就使消费者对产品式服务在购买情绪上的一种反应，对产品或服务所采取买和不买的行为。站在服务的角度，鲜明的提出品牌的价值。销售人员最佳的服务态度、对每一个消费者的评价带着赞赏和认同。是对消费者生活和眼光的一定肯定。也是对消费者产生对该产品的一种满足。针对消费者策略方案在本市瓷砖建材有着较大的消费市场，存在着巨大的潜力。商家首先要制定相应的市场分析，进行策略。其次让商品定位，运用产品的品牌效应、价格、渠道和促销等多种因素的营销活动来进行市场销售。商家应把握瓷砖的“新”“特”“旧”几种特色，打造属于自己的品牌风格，适合大众消费者的要求。对产品的“新品、特色和旧货”进行合理宣传，吸引广大消费者的注意力，并使其在消费中得到满足感，使产品得到推广及产品在消费中树立别具一格的品牌。同时不断建立品牌个性形象，让更多消费者注意和认可。结合市场运作经验，制定了如下的营销策略：产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。定价价格承受能力是决定市场规模大笑道额一个重要因素，一个好的瓷砖产品在定价时应会注意市场规模，而不是产品的单价，大多数消费者会利用自己的经济状况进行购买、扩大市场的份额和规模，控制产品价格幅度，保持产品质量才能控制市场消费。销售渠道销售渠道除了传统的单一式一对一销售外，可采用一些好的销售方式，譬如：网上团购、直销等方式。继可销售产品，还可提高商家的知名度。商家还可以代理的方式进行分销，从而达到薄利多销，促使消费者对商品的认知，认为不管在什么地方都能所见自己所选购的商品时一个好的产品，从而激发、诱导消费者带动其他消费者。广告广告其实是品牌效应的一种手段，它能让更多的消费者认为一个广告宣传如此强势的品牌，其产品质量应该比那些处于哑铃状的要好，其价格反而不再是影响消费者唯一的因素。店面消费者对产品的认识也很有限，所以店面的展示也是构成消费者购买满足的一种因素，一个好的店面会通过视觉将现场展示的产品形象设计，达到温馨极富有感染力，让消费者在情感的召唤下促使消费者选择产品的目的。同时通过大量产品摆设的不同和组合等渲染不同的设计风格，从而满足大多数消费者心理总之：一格好的消费市场。不仅在于市场的开拓和发现，目的是 要满足消费者的消费需求，才能提高商家的利益和消费者的水平
服装秋冬产品企划方案、商品方案及营销方案ppt 51页
XX瓷砖企业营销管理实务手册【包括五个篇章:建材超市篇、分销篇、工程销售篇、专卖店篇和销售团队管理,一份非常好的专业资料】